О чем этот тренинг:

Умение проводить переговоры является одним из важнейших навыков, независимо от того, в какой индустрии вы работаете, и какие позиции занимают ваши сотрудники. Овладеть необходимыми навыками переговоров, означает получить эффективные инструменты для отстаивания ваших интересов, и достижения поставленных целей в бизнесе, а также построения стратегических отношений с нужными партнерами.

Данная программа позволяет освоить приемы и техники системной подготовки к переговорам, учит проводить принципиальные переговоры, позволяющие находить оптимальную зону возможных соглашений, и приходить к наиболее эффективным решениям и договоренностям даже в сложных ситуациях.

Целевая аудитория: владельцы бизнеса, руководители компаний, специалисты ведущие переговоры.

Чему научатся участники:

• Системно готовиться к переговорам
• Осознанно проходить этап адаптации в начале переговоров
• Анализировать все деловые и личностные факторы, влияющие на поведение и решения
• Тщательно анализировать потребности клиента, и точки контакта
• Прорабатывать и расширять зону возможного соглашения
• Выходить из тупиков и сложных коммуникаций
• Определять действия для заключения соглашения

Программа тренинга:

Модуль 1.

• Системная подготовка к переговорам
• Настройка, управление собственным состоянием
• Элементы, критерии успешных переговоров
• Индивидуальные и групповые переговоры
• Начало переговоров, приемы и техники
• Правила «первых минут»
• Модели и стили переговоров
• Принципиальные переговоры (Гарвардский метод)

Модуль 2.

• Возможные ловушки в переговорах
• «Подарки оппоненту» что не нужно делать при проведении переговоров
• Основные переговорные жанры (сценарии)
• Особенности коммуникаций на этапе уточнения позиций
• Приемы, использующиеся на этапе торга
• Ошибки переговорщика на этапе принятия соглашения
• Манипуляции и защита от них
• Жесткие переговоры, варианты взаимодействия
• Завершение переговоров, закрепление достигнутых договоренностей

Дата проведения тренинга:

• 1 модуль 27 февраля, вторник, с 17.00 до 21.00,
• 2 модуль 28 февраля, среда, с 17.00 до 21.00

Кто ведет?

Артур Чиняков, (МОСКВА) бизнес-тренер, эксперт по развитию коммуникативных навыков с опытом управленческой деятельности в банковской сфере. С 2013 года сотрудничает с московскими провайдерами «TrainingTechnology», «T&D Group», «Ораторика», «RQLab», разрабатывает и проводит тренинги для руководителей среднего и высшего звена в городах России.